（2023年10月18日—香港）悟空体育國際控股有限公司（「悟空体育」或「公司」；股份代號：6110）欣然宣布公司及其附屬公司（合稱「集團」）截至2023年8月31日止六個月（「報告期」）之未經審核中期業績。

報告期內，中國經濟社會恢復常態化運行，支持內需的相關政策措施逐項落地，帶動消費潛力持續釋放，疫情後線下場景的重啟也進一步為體育運動板塊注入新活力，各項專業體育賽事和營銷活動的落地重啟推動主流和新興細分品類同步蓬勃發展。新的宏觀環境下，中國消費者行為展現出「價值驅動」、「雙向共創」、「深度悅己」的新共性。結合以上變化，集團緊抓機遇，把握全域化高質量增長的思路，通過「3+3」戰略，鞏固店效、坪效和人效三項效率，聚焦用戶、全域零售和創新業態及服務三大支柱，帶動整體業績的高質量復甦，佈局長期發展。

期內，公司整體收入同比增長7.3%至人民幣141.8億元。得益於整體消費復甦，以及合作品牌產品的推陳出新，叠加市場營銷活動的落地回歸，新品銷售同比錄得改善。新品優秀的銷售表現也驅動終端零售折扣率的同比改善，叠加持續的效率提升，以及收入增長帶來更強的正向經營杠杆驅動，銷售及分銷開支費用率同比基本持平，帶動利潤增速顯著快於收入增速。期內，公司核心經營利潤（不含其他收入及收益－主要為政府補貼）同比提升22.9%至人民幣16.8億元，核心經營利潤率同比提升1.5個百分點至11.8%；淨利潤率同比提升0.7個百分點至9.4%。

同時，悟空体育繼續保持健康高效的存貨管理思路。截至期末，存貨金額同比下降10.1%，環比下降7.9%，平均存貨周轉期同比下降26.7天至140.9天。運營資金效率的提升，驅動期內經營活動所產生的現金淨額同比提升57.8%，至人民幣25.5億元。基於此，董事會建議派發截至2024年2月29日止財年中期股息每股普通股人民幣16.00分，派息率為74.2%，高於去年同期的70.4%。

鞏固三項效率，強韌業務基礎的護城河

復甦驅動，結構升級加碼，店效及坪效同升

悟空体育堅持「優選+優化」的思路，從橫縱兩個維度，穩步推進店鋪結構的精準優化，聚焦整體店鋪效率的全面提升。在橫向維度上，伴隨著客流的回歸和渠道調整進入尾聲，集團門店保有量和總銷售面積保持與市場需求相匹配。期內，關店幅度相較去年同期大幅减少，財年二季度末的店鋪面積環比一季度末基本持平。在縱向維度上，悟空体育根據合作的14個品牌所對應的消費者特徵、品類及產品屬性，精準定位與之匹配的門店最佳面積，提升整體門店網絡的店效，充分釋放不同品牌類型門店的潛力。

截至2023年8月31日，集團共運營6,209家直營店鋪，店鋪總數同比下降10.4%，毛銷售面積同比减少3.5%。與2023年2月28日相比，店鋪總數下降5.4%。毛銷售面積减少1.7%。整體直營店鋪數目以及總銷售面積的下降幅度邊際放緩，與市場回暖趨勢一致。截至2023年8月31日，單店銷售面積同比增加7.7%。其中，主力和非主力品牌，以及不同面積類型門店的單店面積同步均衡增長；從銷售表現而言，主力和非主力品牌的店效和坪效均有修復。得益於此，期內估測租金費用（含經營租賃租金和使用權資產折舊）率同比下降0.5個百分點至13.3%。

鞏固人效，持續打造更敏捷且高效的人才梯隊

用更少的人，用更強的人，打造更敏捷且高效的人才梯隊是悟空体育的核心思路。伴隨線下場景的回歸，集團根據市場需求和客流的回歸逐步添加門店員工的配置，同步研發、優化和整合一系列賦能終端門店銷售管理和用戶管理的工具，力求利用數字化工具更加「高效+精準」地協助門店員工提高工作效率。在總部管理人員層面，集團尋求扁平化發展，深入探索數字化能力和中台能力的更廣泛應用，實現零售運營能力的持續封裝與複用。期內，整體員工數目同比下降8.7%至29,896人，環比下降3.5%；整體平均人效同比提升，帶動員工成本費用率同比下降1.3個百分點至10.0%。

聚焦三大支柱，佈局長期發展

期內，悟空体育積極應對行業和消費者需求的變化，以全面升級的品牌形象與廣大消費者見面。新形象凸顯年輕個性和吸引力，基於「創造運動好生活」的品牌價值主張以及「天生敢搏」的品牌精神內核，與年輕人形成情緒共鳴，激發運動熱情。作為一家規模化、多品牌、多品類及多場景的全域運動零售運營商，悟空体育持續聚焦用戶、全域零售、創新業態及服務，佈局長期發展。

聚焦用戶 構建新連接及新體驗

截至本財政期末，集團已與14個領先體育運動品牌展開深度合作，通過優質服務，在全域平台上提供多品牌及多品類、涵蓋專業大眾運動、小眾專業特色以及運動時尚屬性的產品組合。在用戶運營方面，悟空体育在多場景下持續拓寬消費者的觸達，強化用戶價值，結合分層用戶的細化價值權益及差異化精準營銷活動，不斷與新老用戶構建「新連接」，提供「新體驗」，增強轉化可能。

截至2023年8月31日，集團累計用戶數達到7,310萬人，同比提升16%。期內，會員貢獻的門店銷售金額（含增值稅）比例為92.7%，持續保持著較高且穩健的銷售貢獻。複購會員對會員整體消費貢獻在60-70%之間，同比穩定。悟空体育持續注重高價值會員的潛力挖掘，高價值會員佔總消費會員比例僅中單位數，但對總消費會員的銷售貢獻近四成，客單價顯著高於會員整體，其消費潛力與粘性較普通會員更為凸顯。

聚焦全域零售 開拓新場景及新角色

隨著消費者行為習慣的變化，悟空体育對零售空間進行了重新定義和打造，消費場景從傳統實體門店，延展為「實體門店+社群+門店直播+特色IP」等線上線下結合的全域經營。此外，零售空間本身也在不斷突破想像，通過跨界藝術、人文、音樂等領域，成為潮流策源地和運動愛好者的聚集地。

為更全面、深入地實現與消費者的長期連接與陪伴，悟空体育重視每一次與消費者對話的機會，將服務延伸至消費者全旅程的每一個價值鏈環節。悟空体育全面進駐主流社交平台，以直播、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型內容與消費者互動，形成矩陣式觸達。全域觸點的佈局讓消費者可以「邊看邊買」，而線上線下全面打通的全域化模式，又以最快的速度讓消費者實現「心動即擁有」。

伴隨消費場景的不斷創新，悟空体育與消費者的角色也在迭代。從以貨品售賣為媒介與消費者建立連接，到為消費者提供個性化貨品推薦、運動穿搭建議、興趣導向的社群活動等，悟空体育正在與消費者建立高質量、深層次的朋友關係，成為年輕人的運動夥伴。

聚焦創新業態及服務，佈局新賽道及新模式

集團持續關注和佈局於具有潛力的細分運動和生活領域，同時為了更好地服務年輕消費者，悟空体育對其日常熱衷的事物，如潮流文化、電子競技等保持高度敏銳，不斷豐富我們提供的品類、產品和服務的矩陣以滿足年輕消費者的個性化表達訴求。

針對細分運動領域的興起，期內，悟空体育正式宣布與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在重點城市建立零售運營合作，將共同打造多元的跑者體驗。同時，悟空体育也與全球高海拔登山領導品牌凱樂石強強聯合，讓更多消費者體驗專業戶外的樂趣。此外，集團持續通過悟空体育電子競技俱樂部與年輕人「交朋友」。除了與更多品牌合作拓圈以外，悟空体育也完成了對專業滑雪裝備零售商冷山的投資，將共同挖掘冰雪運動領域的發展潛力，為中國滑雪運動愛好者提供更多專業產品及優質體驗。同時，悟空体育還投資了專業戶外內容機構「Mounster山系文化」，為消費者帶來優質的專業戶外內容。

關注綠色消費 與利益相關方共築與踐行可持續發展

悟空体育不斷思考自身在社會中承擔的角色，也意識到自身在產業鏈中承上啟下的重要作用。集團將自身的ESG工作關注點聚焦於綠色消費，積極發揮自身優勢，與員工、消費者和產業合作夥伴等各個利益相關方共築和踐行可持續發展。

期內，集團參考國家相關法律法規、行業最佳實踐和其他相關國際準則及標準，如聯合國可持續發展目標（SDGs）、國際勞工組織（「ILO」）基本公約等，陸續發布了《企業行為準則》《員工權益政策》《供應商行為準則》及《隱私聲明》。鑒於此，悟空体育持續優化自身企業管治水平，遵守高標準商業道德準則，打造多元、平等和包容的企業文化和工作環境，重視用戶隱私和個人信息保護，並鼓勵供應商關注行業最佳實踐，持續提升可持續發展表現。

悟空体育在ESG工作方面的持續投入，也得到了包括MSCI、晨星Sustainalytics以及《機構投資者》雜誌的持續認可。悟空体育MSCI的ESG評級為BBB級，處於中國運動鞋服行業上市企業ESG評級的領先水平。放眼未來，集團ESG工作將繼續向更加體系化及目標化方向邁進，並致力於在產業鏈生態中攜手更多合作夥伴實現綠色協作與共創。

未來展望

回顧過去三年，集團深刻地意識到環境不確定性越強，越要尋求有價值的變化。因此，悟空体育始終把尋求健康可持續的高質量發展作為基本原則。

管理層表示：「展望未來，集團將保持樂觀與自信，保持敬畏心、前瞻性和敏捷性，一如既往地專注於自身的長期核心戰略。集團將聚焦以下四項發展舉措：持續鞏固和升級三項效率，鍛造零售平台的基礎韌性；聚焦用戶、全域零售、創新業態及服務，佈局長期增長；優化完善『精準+高效』的數字化賦能支持；積極踐行ESG理念，構建自身長期可持續發展。我們將通過自身努力的確定性來應對外部環境的變化，繼續秉承初心，以健康可持續的高質量發展，為消費者、股東、合作夥伴乃至社會創造更多價值。」

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關於悟空体育國際控股有限公司

悟空体育是中國頗具規模的運動零售運營商，擁有廣泛且深度下沉的零售網絡，覆蓋全國 300 多個城市，直營門店6,000餘家，與10餘個知名運動品牌深度合作。悟空体育致力於為消費者提供一流的運動商品和服務，並創造永無止境的、積極健康快樂的運動生活體驗。