（2024年5月22日—香港）悟空体育國際控股有限公司（「悟空体育」或「公司」；股份代號：6110）欣然宣佈公司及其附屬公司（合稱「集團」）截至2024年2月29日止年度（「報告期」）之經審核全年業績。

報告期內，中國經濟整體呈現回升向好的溫和復蘇，運動賽道的需求在健康意識提升、專業興趣持續沉澱，以及國家政策支持的多因素驅動下仍保持著穩健趨勢。在波動的宏觀環境和消費市場下，悟空体育敏捷應變，持續聚焦全域零售、用戶和創新業態及服務，同時不斷精進平台效率。在清晰的戰略與團隊執行下，成功交出了收入與利潤高質量雙增長的業績答卷，並再一次達成優質股東回報。

期內，公司整體收入同比增長6.9%至人民幣289.3億元。在需求回暖、場景重啟等基礎上，零售業務收入同比增長8.9%至人民幣247.0億元。通過多品牌組合佈局，持續把握綜合、專業和休閒等運動市場的復蘇，主力品牌收入同比增長6.5%，其他品牌收入同比增長10.5%。此外，集團在整體復蘇中實現全域消費場景的同步發展，線上及線下的零售業務銷售金額（包含但不限於增值稅）同步呈現增長趨勢。

折扣率的同比改善以及零售業務收入占比提升的共同驅動下，毛利率同比提升0.1個百分點至41.8%，疊加銷售及分銷以及一般及行政開支費用率同比改善1.0個百分點至32.8%, 帶動利潤增速顯著快於收入增速。權益持有人應占利潤同比增長20.5%至人民幣22.1億元，權益持有人應占利潤率同比提升0.8個百分點至7.6%。

公司通過持續穩健的現金創收，為高派息奠定基礎。期內，經營活動所產生的現金淨額為人民幣31.3億元，金額為同期權益持有人應占利潤的1.4倍。基於此，董事會建議派發末期股息每股普通股人民幣5.00分，以及特別股息每股普通股人民幣15.00分，連同中期股息每股普通股人民幣16.00分，全年派息總額為每股普通股人民幣36.00分，派息率為100.9%。

全域零售：更聚焦的線下拓展

在後疫情時代的消費和需求復蘇中，線下渠道作為核心消費者互動窗口的重要性再次凸顯。同時，線下門店的角色和能力在持續迭代升級。財年內，悟空体育根據合作品牌差異化的品牌特性、消費者人群畫像以及產品屬性，匹配最適合的門店類型，推動門店結構升級。在品類分佈上，除綜合運動品類外，悟空体育還持續加速對專業運動賽道的佈局。悟空体育通過「實體門店+私域+直播+本地生活」的全域佈局，延展傳統線下門店的觸達半徑，有針對性地打造全場景門店，擴大單店能力，並針對有提效潛力的店鋪，持續進行整體形象升級和改造，對尾部店鋪進行優勝劣汰，堅持「優選+優化」的思路，聚焦門店效率的提升。

整體門店拓展策略與市場需求回暖趨勢匹配，財年內總門店數目下降幅度邊際放緩，總銷售面積基本穩定。截至2024年2月29日，悟空体育共運營6,144家直營店鋪，店鋪總數同比減少6.4%，毛銷售面積同比微降0.8%。與2023年8月31日相比，店鋪總數減少1.0%，毛銷售面積增長0.9%。單店銷售面積同比增加6.0%，其中不同面積類型門店的變化更加均衡，多個品牌的單店面積均有所增長，充分反映悟空体育追求符合品牌屬性、品類屬性和消費者屬性的更精準單店面積的思路。從銷售表現來看，主力和其他品牌的店效和坪效均有所提升。

全域零售：更廣泛的線上佈局

線上場景逐步成為消費日常中不可替代的一環。結合當下線上渠道多樣化發展的趨勢，悟空体育將自身線上業務當下的關鍵點定義在廣泛佈局，形成「平台電商+內容電商+私域運營」為集合的全面組合。基於此，財年內，悟空体育深耕門店直播業務，成功打造了一系列具有鮮明地域特色的明星店播賬號。截至財年末，全國店播賬號數量破百，更有多個賬號在抖音戶外運動領域躋身TOP10。財年內，店播銷售額同比提升約5倍。

另外，悟空体育持續用線上社群促進用戶活躍，用企業微信一對一溝通進行用戶服務，用視頻號增添更多流量窗口，用小程序完成交易，通過一整套組合拳構建生態閉環。悟空体育通過超過8萬個企業微信群與用戶無縫連接，私域小程序在騰訊官方發佈的微信熱門小程序運動戶外類排行榜中排名第一。

用戶：價值提供及價值挖掘

悟空体育致力於為用戶提供更多元化的價值，以及以此為抓手，進一步拉動單用戶價值的持續挖掘，兩者互為閉環，同時借助數智化工具，實現過程和結果的持續精益。悟空体育的用戶數量多年來經過不斷積累和發展，累計至今達7000萬+的可觀規模。財年內，悟空体育在全域範圍內通過營銷場景化及趣味化、跨場景破圈、異業合作等形式，實現用戶體量的持續累積。

財年內，悟空体育圍繞分層用戶的不同生命週期，持續通過多樣化的營銷活動和多元化的互動場景，滿足線下線上新老用戶的個性化需求。悟空体育還借助五一集卡、99會員月和年貨節、熱門旅遊城市活動佈景等各種多樣化的會員活動製造互動，促進活躍和轉化。針對高價值用戶，通過提供高價值會員專屬的線下活動、異業合作和私域社群活動等，為他們提供專屬權益回饋。期內，悟空体育創立了運動IP「TOP放開跑」跑者社群活動，在打造集跑步裝備和運動社交於一體的跑步服務體驗的同時，構建並深化悟空体育在跑步人群中的影響力。

通過以上舉措，儘管消費環境波動，財年內單用戶價值同比提升高單位數。會員貢獻的店內零售總額（含增值稅）比例為93.4%，持續保持著較高且穩健的銷售貢獻。複購會員對會員整體消費貢獻約70%，同比穩定。悟空体育對高價值會員忠誠度的培育得到正向回饋，高價值會員占總消費會員比例僅中單位數，但對總消費會員的銷售貢獻近4成，客單價持續顯著高於會員整體，其消費潛力與粘性較普通會員持續凸顯。

創新業態及服務：佈局未來賽道

Z 世代和新中產是運動消費市場增長的主力軍。悟空体育持續關注新一代年輕消費者的「快樂源泉」，加碼具有潛力的細分運動和生活領域佈局。針對當代年輕人「參與感」和「個性化」的消費關鍵詞，悟空体育時刻洞察他們的生活愛好變化，對他們日常熱衷的事物如潮流文化、電子競技等保持高度敏銳，通過持續拓展提供的服務和產品矩陣，搭建年輕人的消費場景，滿足他們的個性化表達訴求。

期內，悟空体育持續通過悟空体育電子競技俱樂部與年輕人「交朋友」。此外，悟空体育完成了對專業滑雪裝備零售商冷山的投資，合力發掘冰雪運動領域的發展潛力。同時，悟空体育加速「戶外+」的探索，投資了專業戶外內容機構「Mounster山系文化」。步入新財年，公司進一步豐富業務生態，成為高端戶外越野跑鞋品牌norda在中國市場的獨家運營合作夥伴，雙方攜手共探戶外市場新機遇。同時，悟空体育啟動了與全球領先的特許體育用品數字化平台Fanatics的合作，共同發掘國內體育 IP 市場的巨大發展潛力。

綠色消費，價值共創

悟空体育更深刻認識到堅守可持續發展的重要性，積極響應聯合國可持續發展目標（SDGs）與國家「雙碳」目標的號召，制定ESG願景「通過可持續生態共築與價值共贏，成為綠色消費的推動者和引領者」。在企業發展過程中，悟空体育不斷完善自身社會責任理念，積極帶動產業鏈上下游踐行可持續理念，並獲得MSCI、晨星Sustainalytics以及《機構投資者》雜誌等多方權威機構的持續認可。悟空体育的MSCI ESG評級為BBB級，為港股中國運動鞋服行業上市企業的領先水平。

此外，悟空体育以推動價值鏈綠色轉型為出發點，憑藉其在行業內的規模優勢和產業鏈中的關鍵地位，始終致力於與產業鏈上下游的品牌方和其他合作夥伴密切合作，用ESG戰略指導自身體系化ESG建設工作，圍繞著「TOP採購與協作」、「TOP消費與生活」和「TOP管治與責任」三個方向，為可持續發展提供堅實基礎。

其中，截至本財年末，悟空体育已向超過50%的品牌合作夥伴採購並售賣環保產品，同時，超過70%的品牌合作夥伴或其所在集團設立碳目標，超過50%的品牌合作夥伴或其所在集團承諾碳中和目標；悟空体育還致力於向消費者傳遞可持續的生活理念，在會員積分體系中巧妙融入環保元素，並在線下門店場景中打造「GREENBOX 綠盒子」公益 IP，在線上渠道發起「悟空体育綠色循環商店」主題宣傳活動等；另外，悟空体育致力於打造多元、平等和包容的企業文化和工作環境，並參考國際管治要求，不斷完善自身的管治體系和制度。

未來展望

目前，運動消費市場的復蘇環境依然起伏。隨著新需求、新品牌以及新消費場景的不斷湧現，運動零售面臨著新的機會與變化。在市場的變化中，悟空体育選擇與變化共舞，保持在場，持續進場。

管理層表示：「展望未來，我們仍然保持樂觀與自信，保持敬畏心、前瞻性和敏捷性。我們會持續聚焦全域零售、用戶、創新業態及服務，佈局長期增長，同時持續聚焦鞏固效率，鍛造零售平台的基礎韌性。此外，悟空体育將優化完善『精準+高效』的數字化賦能支持，並積極踐行ESG理念以構建價值共贏的可持續之路。我們將繼續秉持初心，堅持確定性的選擇，以可持續發展的理念，為我們的消費者、股東、合作夥伴乃至社會創造更深遠長久的價值。」

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關於悟空体育國際控股有限公司

悟空体育是中國頗具規模的運動零售運營商，擁有廣泛且深度下沉的零售網絡，覆蓋全國 300多個城市直營門店6,000餘家，與10餘個知名運動品牌深度合作。悟空体育致力於為消費者提供一流的運動商品和服務，並創造永無止境的、積極健康快樂的運動生活體驗。